Business Case
Stratégie media et acquisition client
Le challenge
Un acteur majeur de la distribution souhaite optimiser son budget media et piloter la performance de ses campagnes d’acquisition on et off
Notre approche
- Analyser la pertinence de la stratégie des moyens actuelle et comparer les conditions tarifaires avec les pratiques du marché
- Examiner les process collaboratifs avec l’agence media, valider le respect du contrat et son alignement sur les bonnes pratiques marché
- Etudier les livrables et outils dédiés au suivi de la performance
- Définir les axes clés d’optimisation on et off : guidelines stratégiques (mix media, cibles, seuil de visibilité, KPIs de productivité, qualité de l’achat, …) et mesure de la performance
- Co-construire la feuille de route avec l’agence media pour corriger les dysfonctionnements identifiés et mettre en place la nouvelle stratégie
« Chez Lynx partners, nous sommes convaincus que, lorsque les conditions sont réunies, il est plus efficient d’implémenter nos recommandations avec l’agence media actuelle plutôt que de systématiser un appel d’offres. Ce travail d’équipe est plus rapide, sans couture pour nos clients et leurs partenaires et génère de vrais quickwins. »
Les bénéfices
- Mise en place d’une stratégie media plus innovante et qualitative pour favoriser l’émergence de marque et l’acquisition
- Gains financiers sur chaque poste de dépenses (achat d’espace, rémunération et frais Techniques) permettant d’investir sur de nouveaux leviers stratégiques
- Amélioration du suivi de la performance : learnings opérationnels par campagne, mise en place d’outils de mesure et de reporting
- Création d’un nouvel élan dans la relation avec l’agence media historique afin de recréer un partenariat basé sur l’expertise et la confiance
4 M€
de gains à périmètre constant