Business Case

Pilotage de la stratégie de moyen

Le challenge

Un acteur majeur de la restauration souhaite challenger sa stratégie des moyens media qu’il juge peu évolutive d’une année sur l’autre et optimiser le pilotage de ses dépenses

Notre approche

  • Analyser les dépenses media sur les 3 dernières années, en termes d’allocation, de qualité et d’émergence sur tous les leviers investis
  • Evaluer les outils utilisés pour suivre la performance des campagnes, mesurer l’effort de négociation et piloter les dépenses
  • Préciser le contenu des livrables à fournir à notre client pour un suivi optimal et efficace de la performance des campagnes et une meilleure justification des décisions prises
  • Redéfinir le process d’engagement des dépenses
  • Déterminer les indicateurs et la périodicité des informations fournies pour aider à la décision

« En étant l’interface principale de l’agence nous avons pu établir un état des lieux, définir les axes clés d’optimisation et aider l’agence média à répondre au plus près aux attentes de notre client tout en nous assurant que les décisions prises reposent sur des éléments rationnels. »

Les bénéfices

  • Refonte de la stratégie media, et notamment de la ventilation des dépenses par media en fonction des seuils d’émergence et de saturation
  • Dégagement de budget pour diversifier la couverture des points de contact et gagner en visibilité sur des cibles sous exposées
  • Indicateurs et livrables nécessaires pour des décisions éclairées et pragmatiques