Business Case

Performance et trade marketing

Le challenge

Un acteur de la pharmacie grand public et de la cosmétique souhaite améliorer l’efficacité de ses campagnes dans les points de vente

Notre approche

  • Définir les indicateurs clés de performance des campagnes et les données à agréger pour obtenir ces indicateurs
  • Aménager la comptabilité analytique pour valoriser les opérations en coûts complets par produit et par canal
  • Sélectionner et mettre en place des solutions de collecte et de consolidation des données en pharmacie
  • Définir un tableau de bord de suivi des indicateurs de performance des campagnes
  • Implémenter un outil de pilotage des investissements et d’aide à la décision

« Grâce à une définition claire des indicateurs de performance et du nouvel outil de suivi, notre client a considérablement amélioré le ROI de ses campagnes et peut piloter avec clarté ses prochains investissements »

Les bénéfices

  • Simplification et rationalisation du processus de construction budgétaire
  • Réallocation des investissements aux produits et aux canaux de communication les plus performants
  • Amélioration sensible du ROI des campagnes