Business Case
Optimisation et pilotage de la stratégie de moyen
Le challenge
Un acteur majeur de l’immobilier souhaite améliorer le ROI de ses campagnes média et digitales
Notre approche
- Réaliser un mapping par opération de la ventilation des dépenses média et offline ces trois dernières années et analyser les clefs d’allocation des investissements on /offline
- Evaluer la pertinence des indicateurs de suivi de la performance
- Préciser les besoins et les manques actuels en termes de compétences
- Réviser les territoires fournisseurs et sélectionner de nouveaux partenaires : agence de publicité, agence digitale et agence média
- Redéfinir les KPIs et les tableaux de bord pour aider à la décision
« Grâce à l’analyse des pratiques actuelles dans chaque Business Unit, nous avons pu proposer des recommandations opérationnelles qui ont fait gagner notre client en efficacité marketing et en investissements qu’il a pu redéployer sur de nouveaux enjeux digitaux. »
Les bénéfices
- Rationalisation des investissements média et redéploiement d’une partie sur le digital
- Amélioration des stratégies d’acquisition locales et de leur ROI
- Augmentation du taux de transformation grâce à une meilleure connaissance client et un mix multicanal plus efficient