Business Case
Diffusion PLV
Le challenge
Un acteur dans le domaine des produits dermo-cosmétiques souhaite optimiser le taux de diffusion de ses PLV dans les pharmacies en Europe
Notre approche
- Réaliser des enquêtes terrain afin de valider les types et les volumes de PLV réellement exposés en fonction des prestataires
- Redéfinir les kits de PLV et redimensionner les quantités à déployer pour chaque point de vente et pour chaque type d’opération
- Mettre en place un outil permettant de piloter de façon automatique la dotation en PLV par point de vente
« L’étude approfondie des choix et catégories de PLV exposées nous ont permis de proposer un dimensionnement sur mesure de l’offre PLV pour chaque opération et par la même, réduire considérablement le gaspillage. »
Les bénéfices
- Optimisation de l’offre PLV (catégories de kits et volumes) de chaque opération en fonction du CA généré
- Délivrance de la juste quantité de PLV par opération et par type de pharmacies
- Réduction du gaspillage