Business Case
Optimiser l’efficacité des supports et des coûts merchandising
![Optimiser l’efficacité des supports et des coûts merchandising - Un acteur de l’industrie pharmaceutique souhaite améliorer l’efficacité de ses investissements et de ses supports Merchandising et PLV](https://lynx-partners.com/wp-content/uploads/2019/09/Un-acteur-de-l’industrie-pharmaceutique-souhaite-améliorer-l’efficacité-de-ses-investissements-et-de-ses-supports-Merchandising-et-PLV.jpg)
Le challenge
Un acteur de l’industrie pharmaceutique souhaite améliorer l’efficacité de ses investissements et de ses supports Merchandising et PLV
Notre approche
- Repenser les supports à développer en fonction des besoins, contraintes, performances et budgets
- Concevoir et implémenter un outil de définition automatisé des quantités cibles à produire
- Revoir les processus de commandes et les règles de gestion (kits et quantités par défaut, seuils de commande minimum, …)
- Redéfinir les rôles et les responsabilités de chaque service (Commerce, Marketing, Supply,…) dans le process de déploiement de la PLV et dans le suivi des stocks et des réassorts
« L’analyse de la présence des PLV dans les pharmacies nous a permis d’identifier les points de gaspillages et leurs causes, par type de support et par canal de déploiement. Au final, notre client a clairement amélioré sa force de frappe commerciale en point de vente »
Les bénéfices
- Un meilleur taux d’acceptation de la PLV en pharmacie, en mise en place et en visibilité
- Des investissements recentrés sur les supports les plus performants
- Une réduction des stocks dormants
- Une optimisation des coûts de stockage et du BFR
-30%
de gaspillage