Business Case

Optimiser l’efficacité des supports et des coûts merchandising

Optimiser l’efficacité des supports et des coûts merchandising - Un acteur de l’industrie pharmaceutique souhaite améliorer l’efficacité de ses investissements et de ses supports Merchandising et PLV

Le challenge

Un acteur de l’industrie pharmaceutique souhaite améliorer l’efficacité de ses investissements et de ses supports Merchandising et PLV

Notre approche

  • Repenser les supports à développer en fonction des besoins, contraintes, performances et budgets
  • Concevoir et implémenter un outil de définition automatisé des quantités cibles à produire
  • Revoir les processus de commandes et les règles de gestion (kits et quantités par défaut, seuils de commande minimum, …)
  • Redéfinir les rôles et les responsabilités de chaque service (Commerce, Marketing, Supply,…) dans le process de déploiement de la PLV et dans le suivi des stocks et des réassorts

« L’analyse de la présence des PLV dans les pharmacies nous a permis d’identifier les points de gaspillages et leurs causes, par type de support et par canal de déploiement. Au final, notre client a clairement amélioré sa force de frappe commerciale en point de vente »

Directeur des opérations

Les bénéfices

  • Un meilleur taux d’acceptation de la PLV en pharmacie, en mise en place et en visibilité
  • Des investissements recentrés sur les supports les plus performants
  • Une réduction des stocks dormants
  • Une optimisation des coûts de stockage et du BFR

-30%

de gaspillage